Kasutasin video häälestamiseks tehisintellekti, seetõttu ei tulnud kõik ideaalne.

Jätan siia tekstiversiooni kogu infoga:

KUIDAS MÜÜA KORTERIT EESTIS
1. Korteri ettevalmistamine
Miks teie kinnisvara ei müü? Väga sageli algab probleem juba enne kuulutuse avaldamist. Omanikud harjuvad oma korteriga ega märka enam asju, mida ostja näeb kohe.
Lõhn
Esimene asi, millele tähelepanu pöörata, on korteri lõhn. Enamik omanikke ei mõtle sellele üldse. Professionaalsed maaklerid aga teavad, et emotsioon algab juba esimestest sekunditest.
Korteris peaks olema meeldiv ja neutraalne lõhn. Tuulutamine, värske õhk ning loomade, toidu või vana mööbli lõhnade puudumine mõjutavad otseselt ostja muljet.
Koristus
Kui elate korteris, mida müüte, peab see olema teie kodu parim versioon. Maksimaalselt puhas.
Isiklikud asjad
Isiklikud fotod, suur hulk isiklikke esemeid ja igapäevaelu detailid tuleks võimalikult palju eemaldada. Ostja peab suutma ette kujutada seal iseennast, mitte kellegi teise elu.
Väikesed parandused
Väga sageli ei märka omanik enam väikseid puudusi:

• logisevad ukselingid;
• läbipõlenud lambid;
• kulunud seinad;
• vana silikoon vannitoas;
• viltu vajunud köögikapid.

Need tunduvad väikeste asjadena, kuid just detailidest kujuneb üldine mulje.
Isegi väike kosmeetiline remont võib muuta korteri oluliselt atraktiivsemaks.
Home staging
Home staging on üks parimaid viise, kuidas muuta korter visuaalselt kallimaks ja atraktiivsemaks.
Praegu on turul vähem ostjaid kui varem. Seetõttu tuleb kasutada kõiki võimalusi positiivse emotsiooni loomiseks.

2. Fotod ja video
Fotod on üks olulisemaid müügielemente.
Hea iPhone ei asenda professionaalset kinnisvarafotograafi.
Interjöörifotograafia tähendab:

• õiget objektiivi;
• õigeid võttenurki;
• professionaalset töötlust;
• õiget valgust;
• oskust ruumi õigesti näidata.

Professionaalsed fotod mõjutavad otseselt vaatamiste ja kõnede arvu.
Kui maja lähedal on:

• meri;
• mets;
• järv;
• ilus sisehoov;
• park;

siis tehke kindlasti droonifotosid ja videoid.
Fotod peavad tekitama emotsiooni.
Samuti tuleb fotosid regulaarselt uuendada. Kui tegite pildid talvel, aga väljas on juba suvi, siis vahetage need välja. Vastasel juhul jääb ostjale mulje, et korter seisab väga kaua müügis.

3. Kuulutuse tekst
Enamik kuulutusi näevad välja ühesugused:
„Hea piirkond, toredad naabrid, lähedal poed, koolid ja ühistransport.”
Selliseid tekste ei loeta.
Kuidas kirjutada õigesti
Ostja ostab kas:

• hinda;
• või korteri eeliseid.

Kui teie hind on turust madalam, võibki sellest piisata.
Kui hind on turuhinnaga sama või kõrgem, peate selgitama:

• mille poolest teie korter on parem;
• millised on selle eelised;
• miks peaks ostja valima just selle korteri.

Sihtgrupp
On väga oluline mõista, kellele te korterit müüte.
Näiteks:

• ühetoaline korter vanas majas esimesel korrusel sobib pigem vanemale inimesele;
• suur korter uusarenduses sobib perele;
• väike korter ülikooli lähedal sobib tudengile või investorile.

Iga sihtgrupi jaoks tuleb koostada erinev kuulutuse tekst.

4. Portaalid
Eesti peamised kinnisvaraportaalid on KV ja City24.
Kuulutus peab olema mõlemas.
Paljud arvavad, et nende portaalide kasutajad on samad. Tegelikult see nii ei ole.
Kui avaldate kuulutuse ainult ühes portaalis, kaotate osa ostjatest.
Oluline
Ei piisa ainult kuulutuse ülespanemisest.
Tuleb:

• osta kuulutuse tõstmisi;
• uuendada fotosid;
• vahetada põhifotot;
• jälgida statistikat;
• analüüsida konkurente.

Kui korter seisab kaua muutumatult üleval, tekib ostjal tunne, et midagi on valesti.

5. Hind
Kõige sagedasem omanike viga on vale hinnastamine.
Tavaliselt avatakse portaal ja võrreldakse konkurentide hindu.
Probleem on aga selles, et portaalides on korterid, mis ei ole veel müüdud.
See tähendab, et inimesed võrdlevad end ebaõnnestunud näidetega.
Kuidas hinnata õigesti
Tuleb vaadata:

• reaalseid tehinguid;
• müüdud kortereid;
• sarnaseid objekte samas piirkonnas;
• turu dünaamikat.

Oluline on mõista:
Teie korter maksab täpselt nii palju, kui ostja on valmis selle eest maksma.
Mitte nii palju, kui teie soovite.
Mitte nii palju, kui sinna investeerisite.
Vaid nii palju, kui turg on täna valmis maksma.
Kaks strateegiat
1. Müü kallimalt
Võite panna kõrgema hinna ja seda järk-järgult vähendada.
2. Müü kiiremini
Võite panna hinna veidi alla turu ja tekitada konkurentsi ostjate vahel.
Mõnikord võimaldab see müüa isegi kallimalt.

6. Strateegia langeval turul
Eesti kinnisvaraturg on muutunud.
Põhjused:

• maksude tõus;
• Euribori tõus;
• kallid kommunaalkulud;
• välisinvesteeringute vähenemine;
• ostujõu langus.

Objektide arv on kasvanud, kuid ostjate arv vähenenud.
Mis edasi juhtub
Langeval turul võidavad need, kes kohanevad esimesena.
Kui konkurendid juba langetavad hinda ja teie lihtsalt ootate, peate mõne kuu pärast hinda veelgi rohkem langetama.
Oluline põhimõte
Parem on:

• langetada hinda varem;
• teha seda väikeste sammudega;
• analüüsida turgu pidevalt.

Mitte oodata pool aastat ja teha siis suur allahindlus.
Korteri müük tähendab pidevat tööd:

• turu analüüsi;
• konkurentide jälgimist;
• kuulutuse uuendamist;
• hinna korrigeerimist.

7. Välireklaam
Enamik omanikke ei kasuta üldse välireklaami.
Tegelikult võib see olla väga tõhus.
Miks?
Sest inimesed, kes juba elavad teie piirkonnas:

• armastavad seda piirkonda;
• võivad soovitada seda sõpradele ja sugulastele;
• võivad soovitada just teie maja.

Isegi lihtne QR-koodiga silt võib tuua huvitatud ostja.

8. Facebook, TikTok, Instagram, veebileht
Täna ei ole sotsiaalmeedia enam lisaboonus.
See on vajadus.
Enamik omanikke ja isegi maaklereid ei kasuta seda.
Miks see töötab
Reklaam võimaldab näidata korterit inimestele, kes ei otsinud isegi teie piirkonda.
Näiteks:
Inimene otsib korterit Lasnamäel, kuid näeb ilusat reklaami Peetri korterist.
Ta näeb:

• ilusat esitlust;
• avarat korterit;
• head piirkonda.

Ja hakkab kaaluma piirkonda, mille peale ta varem ei mõelnud.
Kaasaegne turundus aitab laiendada sihtgruppi ja leida uusi ostjaid.

9. Päringute töötlemine
Väga palju kliente kaob kõige lihtsamas etapis — kõnedele ja sõnumitele vastamisel.
Inimene:

• helistas;
• ei saanud vastust;
• kirjutas sõnumi;
• ei saanud vastust.

Ja läks järgmise kuulutuse juurde.
Kui müüte ise, peate arvestama:

• töö katkestustega;
• pideva suhtlemisega;
• vajadusega kohanduda klientide ajaga.

Samuti tuleb valmis olla suureks koguseks kõnesid algajatelt maakleritelt.

10. Näitamised
Loomad tuleb eemaldada
Kõik inimesed ei armasta loomi.
Isegi ideaalne korter võib ostja kaotada loomade lõhna või käitumise tõttu.
Omanikku ei tohiks näitamisel kohal olla-see on üks tähtsamaid reegleid.
Kui omanik on kohal:

• ostja tunneb end külalisena;
• tal on ebamugav kappe avada;
• ta ei tunne end vabalt.

Ostja peab saama korterit rahulikult tunnetada.
Õhkkond
Ei ole vaja:

• peale käia;
• kliendi järel kõndida;
• liiga agressiivselt müüa.

Tuleb:

• luua rahulik õhkkond;
• vastata küsimustele;
• anda inimesele aega korterit tunnetada.

Korteri näitamine tähendab emotsiooni müümist.
Alustage korteri kõige ilusamast osast, et luua kohe wow-efekt.

11. Broneering ja müük
Ostja peab ise näitama valmisolekut järgmise sammu tegemiseks.
Survestada ei tohi.
Kõige suurem viga
Kui ostja tunneb, et teil on kiiresti raha vaja, hakkab ta tingima.
Müüja peab jätma enesekindla ja rahuliku mulje.
Broneering
Suuline kokkulepe ei taga midagi.
Kui soovite kokkulepet kindlustada, tehke broneering notari juures.
Paljud kasutavad internetist võetud lepinguid, kuid need ei pruugi omada juriidilist jõudu.

12. Lisasoovitused
Kasutage drooni
Kui läheduses on:

• meri;
• mets;
• park;
• ilus vaade;

siis näidake seda.
Inimesed ei osta ainult korterit, vaid ka elustiili.

Uuendage kuulutust
Kui fotod on vananenud, vahetage need välja.
Korter peab nägema välja nagu värske pakkumine, mis tuli just turule.

Kokkuvõte
Korteri müük ei tähenda lihtsalt kuulutuse ülespanemist.
See tähendab:

• ettevalmistust;
• turundust;
• analüüsi;
• tööd klientidega;
• näitamisi;
• strateegiat;
• emotsioonide loomist.

Just seetõttu teenivad professionaalsed maaklerid selle tööga raha.
Kui otsustate müüa ise, tehke seda professionaalselt ja kasutage neid soovitusi.